In bijna elk consumer brand zit hetzelfde patroon.
← Terug naar overzichtDe omzet komt nog binnen, trager dan twee jaar geleden. Marges onder druk. En ergens weet je dat er iets fundamenteels beweegt in je markt waar je nog geen antwoord op hebt.
Van bovenaf. Op een B2B-platform waar meer dan 1500 merken hun pitch deden aan dezelfde groep buyers.
Van binnenuit. In corporates en scale-ups in fashion en lifestyle.
Midden erin. Als ondernemer met mijn eigen conceptstore.
Daar bovenop sprak ik over jaren heen met leiders en interim managers tussen twee missies in. Geen interviews, sparring. Over hun twijfels, hun afwegingen, en de uitdagingen die in een board meeting niet boven komen. Verhalen die je nergens anders hoort.
In bijna al die brands zag ik hetzelfde patroon.
Producten naar binnen duwen. Vechten om een zo groot mogelijk stuk van de taart. En ergens onderweg de eindconsument kwijtraken, degene die uiteindelijk beslist of het verkoopt of niet.
De reflex om te bewegen voor de markt het van ze eist, is verdund door processen, lagen en risicobeheer.
De scherpte is er. De operationele ruggengraat nog niet. De groei lekt sneller weg dan hij binnenkomt.
Eén onderliggend patroon. Een bedrijf groeit zolang het de markt voor blijft. En stagneert op het moment dat het de markt achterna gaat lopen.
In elk consumer brand ligt minstens één omzetstroom die niemand pakt. Een kanaal dat openligt. Een propositie die net naast de markt zit. Een prijszetting die marge weglekt waar niemand naar kijkt.
Dat het blijft liggen heeft niks met de scherpte van het management te maken.
Wie in het systeem zit, ziet het systeem niet.
Een Waldo vinden is mijn vak. Hem implementeren vraagt soms een specialist die ik niet ben. Daarvoor heb ik een ecosysteem van specialisten die ik vertrouw en die ik aan tafel breng wanneer het werk daarom vraagt.
Eén aanspreekpunt. Brede slagkracht. Maximaal vier opdrachten per kwartaal.
Niet iedereen. De juiste.
Een Waldo vind je niet in een bedrijf dat te overtuigd is van zijn eigen gelijk. Daar verandert niets, en dat is ook precies de reden waarom het stagneert.
Plan dertig minuten. Eén vraag: is er een Waldo in jouw bedrijf, en is hij groot genoeg om te halen. Het antwoord weet je binnen het uur.