Travail.
Le travail
We Found Waldo
Focus · Consumer Brands
On trouve
ce qui vous échappe.
Chaque marque consumer a son Waldo. Un sweet spot caché dans ce que vous faites déjà. Un canal qui ne livre pas ce qu'il devrait. Une proposition qui marchait en 2022 et qui aujourd'hui passe à côté du marché.
Je regarde votre produit, votre marché, votre client et votre modèle. Pas pour confirmer ce que vous savez déjà, mais pour trouver ce qui vous échappe. Pas un conseiller qui laisse un rapport, mais une opératrice qui reste jusqu'à ce que ça se vende.
Mon terrain : fashion, home & living, lifestyle. Des marques consumer avec une ambition retail, wholesale ou D2C. Vingt ans des deux côtés de la table : Puma, PVH, G-Star, HNST, ma propre concept store, et une plateforme B2B où 1.500 marques pitchaient aux mêmes acheteurs.
Quand cela sort de mon domaine, je fais appel à mon écosystème. Des spécialistes auxquels j'associe mon nom. Vous avez un seul point de contact.
La réalité de l'IA
« L'IA fait ce que l'IA fait bien : la réflexion, l'analyse de données, les modèles. Moi, je fais ce que l'IA ne peut pas : appeler les bonnes personnes, prendre les décisions difficiles, et le vendre vraiment. C'est ça la différence. »
Pour qui
Des marques consumer qui doivent faire le prochain mouvement.
Des marques consumer entre €0 et €20M en fashion, home, intérieur et lifestyle. Des entreprises qui sentent qu'il y a plus en réserve que ce qui sort, et qui constatent que la croissance cale. Que vous soyez passé de zéro à vos premiers millions ou établi depuis des années, le travail est le même : trouver ce qui reste sur la table.
Mais un Waldo ne se trouve pas dans une entreprise trop convaincue d'avoir raison. Là, rien ne change, et c'est précisément pourquoi ça stagne.
Not everyone. The right ones.
Why.
Comment je regarde
We Found Waldo
Pourquoi votre croissance cale
Vous sentez que quelque chose bouge. Vous ne savez juste pas encore quoi.
Le chiffre rentre encore, plus lentement qu'il y a deux ans. Les marges sous pression. Et quelque part vous savez qu'il se passe quelque chose de fondamental dans votre marché auquel vous n'avez pas encore de réponse.
Trois positions
Vingt ans de marques consumer. Vues sous trois angles.
D'en haut. Sur une plateforme B2B où plus de 1.500 marques pitchaient au même groupe d'acheteurs.
De l'intérieur. Dans des corporates et des scale-ups en fashion et lifestyle.
En plein milieu. Comme entrepreneuse avec ma propre concept store.
Dans presque toutes ces marques j'ai vu le même schéma. Pousser des produits vers le marché, se battre pour la plus grosse part du gâteau, et perdre en chemin le consommateur final, celui qui décide au bout du compte si ça se vend ou non.
Un seul schéma de fond. Une entreprise grandit tant qu'elle garde une longueur d'avance sur le marché, et stagne dès qu'elle se met à lui courir après. Dans chaque marque consumer dort alors au moins un flux de revenus que personne ne saisit : un canal ouvert, une proposition qui passe juste à côté du marché, une tarification qui laisse fuir de la marge là où personne ne regarde.
Si ça reste sur la table, ce n'est pas une question de talent, mais de position. De l'intérieur, c'est presque impossible à voir.
C'est là que Waldo entre
Pas un conseil, mais une intervention. Pas un rapport, mais une exécution.
Trouver un Waldo, c'est mon métier. L'implémenter demande parfois un spécialiste que je ne suis pas. Pour ça j'ai un écosystème de spécialistes en qui j'ai confiance et que j'amène à la table quand le travail l'exige. Un seul point de contact. Une force de frappe large.
Pas tout le monde. Les bons.
Réservez trente minutes. Une seule question : y a-t-il un Waldo dans votre entreprise, et est-il assez grand pour valoir le coup. La réponse, vous l'avez en moins d'une heure.
Vrai.
Ce que ce n'est pas
We Found Waldo
Ce que ce n'est pas
Des slides qui finissent dans un tiroir.
Un cercle où l'on parle de nos sentiments.
Du jargon qui sonne plus impressionnant qu'il ne l'est.
Direct.
Liant.
Assez direct pour nommer ce qui se passe vraiment. Assez liant pour le faire aboutir.
Pas du papier, mais quelque chose qui se vend. Et on avance.
Trois.
Comment je travaille
We Found Waldo
Trouver. Construire. Entretenir.
Chaque collaboration commence au même endroit : prouver que le Waldo existe. Ce qui vient ensuite dépend de ce que je trouve. Parfois l'opportunité est dans ce que vous avez déjà, parfois dans un nouveau flux de revenus qui reste à construire. Vous décidez à chaque étape, les chiffres sur la table. Pas un parcours qui vous enferme, mais une direction où vous choisissez chaque fois vous-même si vous continuez.
Ce que c'est
Dans chaque marque consumer dort au moins un flux de revenus que personne ne saisit. Dans le Pilot, je le trouve, et je prouve qu'il existe. Pas avec un rapport, mais en le vendant. De vrais acheteurs, de vraies signatures, des chiffres que vous pouvez recompter. À la fin, vous savez ce qu'il y a dedans et ce que ça vaut. Et oui, la réponse peut être non. Vous le savez alors aussi, chiffres à l'appui. Ça vaut deux fois plus, car ça arrête un investissement que vous auriez fait à l'aveugle.
Une mise de départ basse, la moitié au lancement. Le reste, je ne le gagne que lorsque ça signe. Mon oui a du poids parce que mon non existe.
Ce que c'est
Parfois l'opportunité n'est pas dans ce que vous faites déjà, mais dans ce que vous ne voyez plus. Une organisation qui perd le contact avec son client final perd le flux de revenus qui en serait sorti. Personne en interne ne le retrouve, car tout le monde court. Next Level rétablit ce contact et construit ce qui en découle. Pas un plan sur papier que vous exécutez ensuite vous-même, mais du plan à l'opération, jusqu'à ce que ça tourne. Je fais les premiers calls avec vous, je tourne dans votre équipe. Ce n'est qu'une fois que ça tient vraiment que je m'en vais.
Pourquoi je sais le faire
Je construis ça en fashion, home et lifestyle, où je connais les acheteurs, les retailers et les pièges. Vingt ans des deux côtés de la table. C'est la différence entre trois mois et trois ans.
Comment ça se déroule
Le mois un, on creuse plus profond et on teste l'opportunité jusqu'à l'os. À la fin : go ou no-go. Si ce n'est pas assez grand, vous arrêtez avec un mois de fee et une réponse honnête. Le mois deux, on construit : proposition, modèle économique, pricing, positionnement, prêt à pitcher. Le mois trois, on passe en live, avec votre équipe à la table, car on ne construit rien qu'on balance par-dessus le mur.
Deux modèles
Shared. €9.000/mois × 3, plus 12% du chiffre que le nouveau flux génère les 24 premiers mois. Vous ne partagez que ce qui n'aurait pas existé sans ce parcours.
Fixed. €14.500/mois × 3. Pas de part sur le chiffre. Pour qui préfère payer d'avance plutôt que partager.
Ce que c'est
Construire un nouveau flux de revenus est une chose. Le garder affûté une fois que je suis partie en est une autre. Le Brand Board est ce qui garde un parcours en mouvement une fois qu'il tient. Un jour par mois sur place, un call par mois, Slack ou WhatsApp illimité pour les questions courtes. Votre voix stratégique externe sans devoir l'embaucher à temps plein.
Pour qui
Des founders qui décident seuls et veulent quelqu'un qui connaît vraiment leurs chiffres. Des directeurs qui doivent rendre des comptes à un board et veulent une voix qui n'est pas dans l'organisation, et qui ose donc nommer ce qui ne se dit plus en interne. Entre les sessions, je garde votre marché à l'œil avec l'IA, pour que chaque check-in soit nourri et pas basé sur l'instinct.
Écosystème.
Écosystème
We Found Waldo
Meet the Waldo
Ecosystem.
Quand la recherche demande une expertise hors de mon domaine, je m'appuie sur un réseau bâti en vingt ans sur la confiance, un à un.
Ça, aucun algorithme ne le donne. Pas une liste de partenaires sur un site. Pas de preferred suppliers avec des kickback fees. Un écosystème bootstrap de spécialistes qui pensent en innovation durable, pas en solutions standard.
Vous avez un seul point de contact. J'amène l'expert. On avance.
Une marque qui ne prend pas ?
We've got you covered.
Le founder est le goulot ?
We'll take your rose-coloured glasses off.
Stratégie digitale coincée entre développement et exécution ?
We'll bridge the gap.
Équipe sales qui tourne en rond ?
We'll point them in the right direction.
Des opérations qui n'opèrent pas ?
We'll fix the engine.
Des questions juridiques ?
We'll tackle them head-on.
La tech trop compliquée pour s'y lancer ?
We'll break it down.
Diane.
Diane Steinfort
We Found Waldo
La personne derrière
Diane.
Steinfort
Vingt ans, trois angles à la fois. D'en haut, sur une plateforme B2B avec 1.500 marques qui pitchaient toutes aux mêmes acheteurs. De l'intérieur, chez Puma, PVH et G-Star, la machine corporate, et chez HNST, une startup qui devait tout réinventer. Et en plein milieu, quatre ans comme entrepreneuse dans ma propre boutique de 340m², où je devais prouver chaque jour que ma proposition tenait.
C'est pour ça que je vois où une marque perd le contact avec son client final, souvent avant que l'entrepreneur ne s'en rende compte.
Cinq réorganisations survécues. Quelques CEO brillants côtoyés de près. Et quelques-uns qui ont prouvé que l'ego est le poste de coût le plus cher qui ne figure pas au bilan.
Been there. Seen it. Built it. Lost it. Learned from all of it.
« La chose la plus stupide qu'on puisse faire, à n'importe quel niveau d'une organisation, c'est de ne pas se remettre en question. Les agendas politiques sont la façon la plus efficace de gaspiller talent et argent. »
C'est pour ça que je choisis les startups, les scale-ups et les PME. No layers. No politics. Just people who want to build.
If you don't like where you are, move. You are not a tree.
Née aux Pays-Bas. Établie en Belgique. Assez directe pour nommer ce qui se passe vraiment. Assez liante pour le faire aboutir.
Overview.
At a glance
We Found Waldo
At a glance.
Trois façons, une seule ligne : trouver, construire, entretenir.
01
The Waldo Pilot
Quatre à six semaines. Diagnostic et test. Le marché décide.
La preuve que le Waldo existe, avant d'investir.
dès€6.500+ fee au résultat
02a
Next Level Waldo · Shared
Trois mois. Un nouveau flux de revenus, construit jusqu'à ce qu'il tourne.
Vous ne partagez que ce qui n'existait pas sans ce parcours.
€9.000/mois +12%sur 24 mois
02b
Next Level Waldo · Fixed
Trois mois. Un nouveau flux de revenus, construit jusqu'à ce qu'il tourne.
Pas de part sur le chiffre. Payé d'avance.
investissement€14.500/mois
03
The Brand Board
Recurring. Un jour par mois + accès continu. Votre voix stratégique externe.
Garde affûté ce qui a été construit.
investissement€2.500/mois
No hidden fees · No surprises · Tous les prix hors TVA
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find your
Waldo.
Vous avez lu comment je travaille, et vu ce que je fais. Si vous êtes arrivé jusqu'ici, c'est qu'il y a quelque chose qui ne vous lâche pas. Une question, un doute, une opportunité que vous ne voulez pas laisser passer.
Un entretien. 30 minutes. Gratuit. Pas de pitch. Pas d'engagement. Juste voir s'il y a un Waldo dans votre entreprise qui mérite d'être trouvé.
La réponse, vous l'avez en moins d'une heure.
Pas tout le monde. Les bons.