Travail.
Le travail
We Found Waldo
Focus · Consumer Brands
Nous trouvons
ce qui vous manque.
Chaque marque consumer a son Waldo. Un sweet spot caché dans ce que vous faites déjà. Un canal qui ne livre pas ce qu'il devrait. Une proposition qui marchait en 2022 et qui aujourd'hui passe à côté du marché.
Je regarde votre produit, votre marché, votre client et votre modèle. Pas pour confirmer ce que vous savez déjà, mais pour trouver ce que vous ne voyez pas. Et pour le transformer en quelque chose qui se vend.
Mon terrain : fashion, home & living, lifestyle. Des marques consumer avec une ambition retail, wholesale ou D2C. 20 ans des deux côtés de la table : Puma, PVH, G-Star, HNST, ma propre concept store, et maintenant Trademart.
Quand cela sort de mon domaine, je fais appel à mon écosystème. Des spécialistes auxquels j'associe mon nom. Vous avez un seul point de contact.
La réalité de l'IA
« L'IA fait ce que l'IA fait bien : la réflexion, l'analyse de données, les modèles. Moi, je fais ce que l'IA ne peut pas : appeler les bonnes personnes, prendre les décisions difficiles, et le vendre vraiment. C'est ça la différence. »
Pour qui
Des marques consumer qui doivent faire le prochain mouvement.
Founders et CEO en fashion, home, intérieur et lifestyle. Des entreprises qui sentent qu'elles ont plus en réserve que ce qu'elles produisent.
Des scale-ups qui sont passées de €0 à €5M et qui doivent maintenant ouvrir un nouveau flux de revenus ou un nouveau canal. Des founders qui ont trouvé leur première traction et qui doivent encore construire la colonne vertébrale opérationnelle. Des marques établies entre €5M et €20M, bloquées dans leurs propres processus, avec une proposition qui marchait en 2022 et qui aujourd'hui passe à côté du marché.
Not everyone. The right ones.
Why.
Comment je regarde
We Found Waldo
Pourquoi votre croissance flanche
Vous savez que quelque chose bouge. Vous ne savez juste pas encore quoi.
Le chiffre d'affaires rentre encore, plus lentement qu'il y a deux ans. Les marges sous pression. Et quelque part, vous savez qu'il y a quelque chose de fondamental qui bouge dans votre marché auquel vous n'avez pas encore de réponse.
Dans presque chaque marque consumer que j'ai vue fonctionner en trente ans (vue d'en haut, vue de l'intérieur, et vue de l'intérieur de la mêlée), j'ai vu le même pattern. Pousser des produits. Se battre pour la plus grosse part du gâteau. Et perdre en cours de route le consommateur final.
Celui qui est dans le système ne voit pas le système.
Comment ce pattern s'exprime dans les scale-ups et dans les marques établies, et ce que cela signifie pour le Waldo dans votre entreprise : c'est ça, le diagnostic complet.
Lire le diagnostic complet →
Pas tout le monde. Les bons.
On ne trouve pas de Waldo dans une entreprise trop convaincue d'avoir raison. Là, rien ne change, et c'est précisément pour cette raison qu'elle stagne.
Réservez trente minutes. Une seule question : y a-t-il un Waldo dans votre entreprise, et est-il assez grand pour valoir la peine d'aller le chercher. Vous aurez la réponse dans l'heure.
Vrai.
Comment on travaille
We Found Waldo
Ceci n'est pas
Des slides qui disparaissent dans un tiroir.
Un cercle où l'on discute de nos sentiments.
Du jargon qui sonne plus impressionnant qu'il ne l'est.
Néerlandais direct.
Belge connecteur.
Assez direct pour nommer ce qui se passe vraiment. Assez connecteur pour le faire avancer.
Pas de rapport. Un plan d'action. Et on avance.
Quatre.
Quatre façons de travailler ensemble
We Found Waldo
Quatre façons.
D'un pilot qui laisse le marché décider à du sparring récurrent. Toutes dans la même langue : celle des marques consumer qui doivent faire le prochain mouvement. Scale-up ou établie, le travail est le même, seul l'endroit où se trouve le Waldo change.
Ce que c'est
Nous n'allons pas le décrire. Nous allons le vendre. De notre premier échange sort une hypothèse : il y a du chiffre d'affaires ici. Ces comptes peuvent donner plus. Ces marques veulent signer. Ce canal a de la place. Le Pilot teste cette hypothèse là où ça compte : à table, face à de vrais acheteurs, avec de vraies signatures. Pas d'étude à côté du marché. Du travail dans le marché. La preuve est un sous-produit de la vente : des commandes, des intentions signées, des portes ouvertes. Des choses qui se comptent.
Exemples
→ Scale-up. Une marque d'intérieur de €4M dont la proposition wholesale n'a jamais vraiment été vendue. Cinq semaines plus tard : quatorze portes visitées, six premières commandes, et la preuve du prix auquel le marché mord.
→ Établie. Une organisation qui envisage une nouvelle unité mais à qui la preuve manque. Six semaines plus tard : vingt-cinq marques approchées, dix lettres d'intention signées, surface et tarif inclus. Le board n'a pas à juger une vision. Juste à compter des signatures.
Le verdict
Au bout, un verdict. Une page A4, présentée de vive voix. Les chiffres face à la mesure de départ, ce que le marché a littéralement dit, et ce que ça vaut. Puis vous choisissez : continuer seul, construire ensemble, ou arrêter. Et oui, la conclusion peut être qu'il n'y a rien. Vous l'entendrez. Chiffres à l'appui.
Le calcul
Base basse, moitié au démarrage. Par-dessus, une fee au résultat : par signature, par commande au-dessus de la barre. Ma rémunération dépend du résultat, donc vous n'aurez pas une belle histoire. Vous aurez la vraie. Je ne gagne vraiment que quand ça signe. Et la base se déduit si vous enchaînez sur un Sprint.
Pilot vs Sprint
Un Pilot vend ce qui existe déjà. Un Sprint trouve et planifie ce qui n'existe pas encore. Si le Pilot réussit, il y a sur la table quelque chose que votre organisation ne peut pas encore livrer. Sinon, ça ne serait pas resté caché. À vous de choisir qui le construit.
La règle
Deux Pilots maximum en parallèle. Et la réponse peut être non. Mon oui a de la valeur parce que mon non existe.
Ce que c'est
Trois semaines. Nous trouvons votre Waldo et livrons un plan que vous pouvez exécuter. Une proposition qui tient. Un business case solide. Une feuille de route que vous pouvez parcourir dès demain. De la traction, pas du papier. À vous de la mettre en route.
Exemples
→ Scale-up. Une founder d'une marque lifestyle qui fait €3M, prête pour un deuxième canal. Trois semaines plus tard : économie D2C validée, première campagne en ligne, et clarté sur les 30% de la ligne produit qui peuvent porter la phase suivante.
→ Établie. Une marque home de €12M qui voit sa position wholesale s'éroder. Trois semaines plus tard : une proposition wholesale revue, une nouvelle grille tarifaire, et 5 rendez-vous chaleureusement introduits avec des partenaires retail.
→ Les deux. Une marque fashion qui laisse de l'argent sur la table dans sa collection. Trois semaines plus tard : quels 40% de SKUs doivent partir, pourquoi, et validé auprès de 3 key accounts.
L'accélération IA
L'IA fait en trois jours ce qui prenait avant une semaine à deux consultants juniors. Données, scénarios, cartographie marché. Du coup, le sprint n'est pas plus court qu'un parcours stratégique classique. Il est aussi profond, mais la moitié du temps va à ce que l'IA ne peut pas faire : décrocher le téléphone.
Qui achète
Le founder qui a sa première traction, sait qu'il doit trancher, et veut exécuter lui-même. Ou le CEO d'une marque établie qui ne veut plus perdre six mois à un rapport stratégique. Les deux reçoivent la même chose : la réflexion en trois semaines, pour qu'ils puissent eux-mêmes mettre en route.
Benchmark
Des boutiques comme Prophet ou Interbrand facturent €30–50K pour un scope comparable. Nous, on livre l'exécution hands-on en plus.
Ce que c'est
Trois mois. Une nouvelle business unit, un flux de revenus ou un canal. From scratch to launch. Pas seulement trouver et planifier. Je construis avec vous, je tourne dans les opérations, je fais les premiers calls avec vous. Je ne pars que quand ça tient vraiment. Hands dirty. Skin in the game.
Exemples
→ Scale-up. Un founder avec un produit fort et un petit groupe de premiers clients, prêt à se développer à l'international. Trois mois plus tard : une proposition étrangère, premiers agents ou distributeurs contractés, et la base opérationnelle pour livrer ce qu'on a vendu.
→ Établie. Une marque fashion de €15M qui veut transformer une position wholesale en deuxième jambe D2C. Trois mois plus tard : canal en place, premières campagnes en cours, économie validée sur de vrais chiffres.
Mois un · The Deep Search
Deux jours par semaine on-site. On creuse plus profond. On teste l'opportunité auprès de votre marché, de vos clients, de mon réseau dans le secteur. Fin du mois un : go or no go. Pas de diplomatie.
Mois deux · The Build
On construit. Produit, modèle économique, pricing, positionnement. Au besoin, on fait appel aux spécialistes de l'écosystème. Branding, digital, financier : whatever it takes. Fin du mois deux : business case prêt à pitcher.
Mois trois · The Launch
On lance. Premiers clients, premiers partenariats, premières commandes. Je suis là quand le vrai jeu commence. Ajuster. Pousser. Et votre équipe est à table avec moi. Ce n'est pas un truc que je balance par-dessus le mur.
Deux modèles
Shared: €9.000/mois × 3 + 12% revenue share sur 24 mois. Mon gain est dans votre résultat.
Fixed: €14.500/mois × 3. Pas de revenue share. Go/no-go après le mois un.
Unfair advantage
« Je ne construis pas de business units dans des secteurs que je ne connais pas. Je les construis dans fashion, home et lifestyle, où je connais les acheteurs, les retailers et les pièges. C'est ça la différence entre trois mois et trois ans. »
Ce que c'est
Un sparring partner externe fixe. Une journée par mois on-site, un call par mois, Slack/WhatsApp illimité pour les questions courtes. Je suis votre strategy lead sans que vous deviez l'embaucher à temps plein.
Pour qui
Des marques qui ne peuvent pas se payer un strategy lead à temps plein mais qui en ont besoin. Des founders qui décident seuls et qui veulent quelqu'un qui connaît vraiment leur business.
Exemples
→ Scale-up. Un founder avec une première équipe de six et des plans pour douze. A besoin de sparring sur les décisions opérationnelles, les hires et la direction commerciale, mais ne peut pas se permettre une fee de CCO complète. Reçoit chaque mois une voix stratégique expérimentée qui connaît ses chiffres.
→ Établie. Un directeur d'une marque €10M qui doit rendre des comptes à son conseil d'administration sur des changements de cap. Reçoit une second voice externe qui n'est pas dans l'organisation et qui ose donc nommer ce qui n'est plus dit en interne.
Ce que l'IA change ici
Entre les sessions, je surveille votre marché avec l'IA : mouvements concurrents, signaux retail, tendances dans votre segment. Vous recevez chaque mois un check-in stratégique vraiment nourri, pas basé sur l'instinct.
Pourquoi maintenant
Après un Pilot, un Sprint ou un parcours Next Level, c'est l'étape naturelle suivante. Pas de nouvel investissement majeur, mais un accès continu. Cashflow prévisible pour moi, conseiller prévisible pour vous.
Écosystème.
Écosystème
We Found Waldo
Meet the Waldo
Ecosystem.
Quand la recherche demande une expertise qui sort de mon domaine, je m'appuie sur un réseau construit en 20 ans, basé sur la confiance un-à-un.
Pas d'algorithme. Pas de liste de partenaires sur un site web. Pas de preferred suppliers avec des kickback fees. Un écosystème bootstrappé de spécialistes qui pensent en innovation durable, pas en solutions standards.
Vous avez un seul point de contact. J'amène l'expert. Et on avance.
Marque qui ne décolle pas ?
We've got you covered.
Founder is the bottleneck?
We'll take your rose-coloured glasses off.
Stratégie digitale coincée entre développement et exécution ?
We'll bridge the gap.
Sales team chasing their own tail?
We'll point them in the right direction.
Operations not operating?
We'll fix the engine.
Questions légales ?
We'll tackle them head-on.
Tech trop compliquée pour s'y mettre ?
We'll break it down.
Diane.
Diane Steinfort
We Found Waldo
La personne derrière
Diane.
Steinfort
20 ans des deux côtés de la table. Chez Puma, PVH, G-Star : la machine corporate. Chez HNST : une startup qui devait tout réinventer. Chez Brussels International Trade Mart : une plateforme avec 1.500 marques. Et quatre ans dans ma propre concept store de 340m², où je devais chaque jour prouver à nouveau que ma proposition tenait.
Cinq réorganisations traversées. Eu la chance de voir de près quelques CEO brillants. Et quelques-uns qui ont prouvé que l'ego est le poste de coût le plus cher qui n'apparaît pas au bilan.
Been there. Seen it. Built it. Lost it. Learned from all of it.
« La chose la plus stupide qu'on puisse faire, à n'importe quel niveau d'une organisation, c'est de ne pas se remettre en question. Les agendas politiques sont la manière la plus efficace de gaspiller le talent et l'argent. »
C'est pourquoi je choisis les startups, scale-ups et PME. No layers. No politics. Just people who want to build.
If you don't like where you are, move. You are not a tree.
Née aux Pays-Bas. Établie en Belgique. Assez directe pour nommer ce qui se passe vraiment. Assez connecteuse pour le faire avancer.
Aperçu.
At a glance
We Found Waldo
At a glance.
Quatre façons, une seule philosophie : du papier à la traction.
01
The Waldo Pilot
Quatre à six semaines. Le marché décide. Des preuves, pas du papier.
Pour qui veut d'abord savoir que le Waldo existe.
à partir de€6.500+ fee au résultat
02
The Waldo Sprint
Trois semaines. Plan en main. Vous exécutez vous-même.
Pour les founders avec capacité d'exécution.
investissement€18.000
03a
Next Level Waldo · Shared
Trois mois. Plan plus exécution. Je construis avec vous jusqu'à ce que ça tourne.
Skin in the game.
€9.000/mois +12% RSsur 24 mois
03b
Next Level Waldo · Fixed
Trois mois. Plan plus exécution. Pas de revenue share.
Pour ceux qui ne veulent pas céder de chiffre d'affaires.
investissement€14.500/mois
04
The Brand Board
Récurrent. Une journée par mois + accès continu. Votre strategy lead externe.
Pour les marques qui continuent à affiner.
investissement€2.500/mois
No hidden fees · No surprises · Tous les prix hors TVA
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Vous avez lu comment on travaille. Vous avez vu ce qu'on fait. Si vous êtes arrivé jusqu'ici, c'est qu'il y a quelque chose qui ne vous lâche pas. Une question. Un doute. Une opportunité que vous ne voulez pas laisser passer.
Une conversation. 30 minutes. Gratuit. Pas de pitch. Pas d'engagement. Juste pour voir s'il y a un Waldo dans votre entreprise qui mérite d'être trouvé.
Vous aurez la réponse dans l'heure.
Disponible pour un nombre limité de clients par trimestre